── マーク・ザッカーバーグのスピード交渉術
背景
2012年初頭、Instagramは急成長中だった。
ユーザー数は3000万人を突破し、資金調達ラウンド（シリーズB）でさらに事業拡大を目指していた。
Google、Twitter、さらにはFacebookなど複数の大手がInstagramに関心を寄せており、「次の買収ターゲット」として注目されていた。
ザッカーバーグの決断
マーク・ザッカーバーグは、Instagramが他社に取られることを極度に警戒していた。
特に、TwitterやGoogleによる買収の噂を耳にし、「競合に取られるくらいなら、今すぐ動くべきだ」と即断。
通常、企業買収は長期間にわたるデューデリジェンス（調査）や条件交渉が行われる。
しかしザッカーバーグはこのプロセスを極限まで圧縮し、自らInstagram創業者ケビン・シストロムに直接コンタクトを取った。
交渉プロセス
- ザッカーバーグは、自身の自宅にケビン・シストロムを招待し、非公式な場で直接交渉を開始。
- 極めて短期間（数日間）で基本合意に至る。
- 交渉の焦点は「金額」よりも「Instagramの自主性維持」にあった。
- Facebookは、買収後もInstagramのブランド、運営体制を独立させることを約束。
- さらに、Instagramチーム（当時わずか13人）全員をそのまま受け入れる条件も提示した。
スピード合意
- 交渉開始からわずか48時間以内に基本合意。
- 金額は約10億ドル（現金＋Facebook株式）という破格。
- Facebookの取締役会には事後承認を取る形で進められた（※ザッカーバーグには10億ドル以下の買収については事前承認不要という権限があった）。
交渉成功の鍵
- スピード感：競合他社が動き出す前に、短期間で話をまとめた。
- トップ同士の直接交渉：中間レイヤーを排除し、CEO対CEOで一気に信頼を築いた。
- 自主性尊重：Instagramの「ブランド独立」「運営自由度維持」というクリティカルな条件を即断で飲んだ。
その後
- 買収発表時、FacebookはInstagramに一切広告を導入せず、独立路線を強調。
- 結果、ユーザー離れを防ぎ、むしろ買収後に成長加速。
- 後年、InstagramはFacebook（Meta）グループの中核事業の一つとなり、数百億ドル規模の収益源に成長した。
まとめ：この交渉から学べるポイント
- チャンスを逃さないためには「スピード」が命。
- 本当に大事な交渉はトップ同士で直接、シンプルに。
- 相手の価値観（独立性や自由）を最大限尊重することで、買収後の成功確率が上がる。
最後の問い
もしあなたがInstagram創業者だったら、どう判断するか？
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